致职场巨婴：清退“小白兔”员工，绝不手软！来源：江西国置建设集团有限公司网址：http://www.coach.org.cn “裁员”两字大家在工作中都经常会遇到。 每当员工被老板以各种理由开除时，你真的明白老板在想什么吗？ 或许有些员工自己开除几个月，还不知道自己为什么被开除，还以为老板傻，其实这些员工才是最傻的。 如果被开除以后还没认识到自己不足，再次碰壁也是迟早的事情。 01 “你名不副实” 能力和薪水差别大，这是大部分老板开人最普遍情况。 刚毕业只有一个实习生水平，却要拥有高管的薪水；自己还是一片白纸，却想管理几个团队。 这其实是名不副实的，说白点，就是不自量力。 我有个亲戚开了销售公司，已经营三年了，每年公司营业额都还不错。 最近想扩大规模，于是雇猎头在市场上找合适的人。 经过层层筛选，物色到了一位90后，简历写得挺不错的，在很多大企业都待过。 年轻有斗志，开口就要求要副总的职位，年薪必须100万以上，否则免谈。 我亲戚看到这样的人选，丝毫不敢怠慢，认真的了解他以往的工作经验。 对方侃侃而谈，曾经管理过上千人团队，每年的销售业绩都能达到几十个亿，最高时候突破一百多亿，微信里全部都是几千万以上的大客户，看样子是捡到宝了。 本以为一切都可以很顺利的进行，可是没几个月我亲戚就后悔了。 这位所谓的副总，原来只会在嘴皮子上动功夫，实际操作起来却搞得团团糟。 以前销售业绩能到达那么高都是因为是老员工经验丰富，外加老员工都有自己外带资源。 而那些所谓的微信里几千万大佬，也只是当初在交流会上出于礼貌加他的，现在都被删除了。 有一次公司高价买了一批优质的客户资源，让他带上百人团队一起来把这些客户成交出来。 结果花费了高价的客户资源，却只成交几个客户，而这几个成交客户还是以前优秀员工通过自己努力成交的。 我亲戚气得火冒三丈，当天就让这副总走人。 这就是典型的名不副实。 造成这种现象的原因： 是错把团队成果当成个人能力。
前面就是一个例子。 那位“副总”毫不犹豫地劫取上家公司的团队业绩，一揽子全包在自己身上，忽悠我那不懂行的亲戚。 千万别用团队的汗水，误认为是单打独斗。 02 “替代性太高了” 大公司待过的人年龄如果超过35岁，往往都很难逃过劝退。 “替代性太高了”其实是有两层意思。 替代性第一层意思，性价比低。 列举个例子： 作为很多公司高管者而言，你一般都不会看到他，在前线干活，做报表、跟进客户、招聘等。 那么为什么公司偏偏还要用高薪去聘请这些人呢？回归到那个词，管理。 管理就是制定和监督一套高效的生产运作体系，将自己以往成功的经验复制规模化，让公司和产品的价值形成倍数化快速增长。 这一系列方法都要求管理者本身的专业技能水平过硬，更需要具备有强大的人员号召力，能全方位的带动团队劲往一处使。 管理者说白了就是管理团队，人其实比事情要复杂得多。 像百度的陆奇就是一位厉害的管理者。 陆奇手握40多项专利，在多家世界知名科技公司担任过高管，后来帮百度制定的企业战略更是影响深远； 这就是稀有人才，在社会上极其少见，所以拿丰厚的年薪也是必然的。 也正是这样，反观很多的管理者都是属于没在合格范围。 他们既没有自己一项拿手的技能，能做上管理者的职位也是通过一些歪门混进去的，从此则不思进取，好逸恶劳。 市面上有许多企业都存在着拿着高薪却把活干得邋里邋遢，对于公司而言无非是一种损失。 时间长了，也是会对公司的团队气氛产生一定的影响。 这就是为什么很多公司，必须下定决心必须开除人，都是从上级领导开始。 薪资和产生的价值不平衡，性价比低。 这样的话公司还不如去聘请那些敢闯敢拼的年轻人，这样还可能给公司带来更多价值。 可替代性高的第二层意思，是天花板太明显。 这一条更多集中在中基层员工身上。 那些不能够适应市场竞争变化，来精进自己技能的人，早晚要被淘汰。 我曾写文章来解释职场发展的三个重要阶段，其实也是三个天花板（如下图）：
刚进职场的时候，我们都要学会将时间转化成工作技能。 比如熟练使用办公软件，掌握销售话术，学习谈判技巧。 可惜，相当一部分人就止步于此了。 办公软件只学会了基本操作，销售话术就照着老师给的模板背诵，谈判技巧一遇到突发状况就不知道该怎么办了。 渐渐的，你到达了自己的第一个天花板：低价值的重复劳动。 你不去思考如何更高效地把工作完成，不去改进平日的工作方法，更不会把这些技巧串联整合起来变成自己的方法论； 而是别人教你什么就用什么，完全没有独立思考的意识。 对于这样的员工，老板一眼就能望到你十年后的样子。 试问一套经验用十年，既没有发展的潜力，也没有成长的想象空间，还要给你升职加薪让你留下来，凭什么？ 我身边不少做老板的朋友，都跟我表达过一个类似的观点： 如果一个员工半年里看不到任何成长，还跟刚进公司的时候一样，那么之后一定会找个理由淘汰掉。 公司没有义务去养这样的人。 与其放任这样的员工留在团队，老板早就开始面试替代者了，只是你不知道而已。 03 “你的吃相太难看” 我朋友跟我讲了一个“闪电被离职”的故事。 最近，他们公司需要新购一批Apple 的办公设备，于是找了一位懂行的同事负责采购事宜。 结果东西买回来没几天，就被其他部门投诉，说新进的这批设备有问题用不了。 后来一查，原来这些设备都是冒牌货。 印着Apple的名字，却不知是哪个山寨小工厂做出来的次品。 这时精彩的地方来了。 那个负责采购的人，当时是按照Apple正品配件的价格去购买这批设备的。 比如一个正版的投影转接头可能需要三百多块，但他用这三百多块买了一批价格只有一半的次品，然后跟公司上报说这些都是正品。 一个转接头的差价就有一两百，20个就是将近四千块。这些钱最后去了哪里，大家心知肚明。 这事情上午被查出来，下午那哥们就直接卷铺盖滚蛋。 显而易见，这种吃相太难看。 在职场上有野心有欲望不是坏事，但你不能僭越规则，连最基本的职业道德都不讲。 如果说前面两条被开除的原因，和个人能力有关，那这最后一条，纯粹就是价值观有问题。 这是破坏力最大的，也是最严重、最不能被容忍的。 任何一个公司，都不会因为你能力强，威望大，而任由胡作非为。 千万不要以为这种狸猫换太子是小事。 如果杀伐不够果断，演变到后面就会变成窃取机密，挪用公款，利益输送，向外通敌……无论哪个拎出来都是要上法庭的。 一个典型的例子是百度曾经的“天才少年”李明远。 当年他以实习生身份进入百度，30岁做到百度副总裁，年薪百万什么的都是起跑线而已。 论能力，他是百度贴吧的第一任产品经理，随后参与打造了一系列百度的优秀产品； 论潜力，他是百度历史上最年轻的副总裁，一度有望成为李彦宏的接班人。 然而，他却利用职务之便，在多起公司的收购案中涉及巨额经济往来，并且利用公司的资源给自己投资的企业输送业务。 最终他在百度内部的反腐行动中被废除，黯然离职。 李明远本可以成为名正言顺的“百度太子”，却因贪婪葬送了自己的大好前途。 由此我想到电影《满城尽带黄金甲》里，扮演皇帝的周润发有一句台词：“朕给你的，才是你的；朕不给，你不能抢。” 虽说现在不是封建社会，早就没有什么君臣纲常，但商业规矩还是要有。 什么钱是该你赚的，什么钱是不能碰的，这根红线一定要清晰。 以身犯险，吃相太难看的人，最后一定走不长远。 这样的人，在公司不仅会被开除，在整个行业里都会被列为黑名单。 为了一时利益断送自己未来几十年的前程，得不偿失。 最后简单总结一下，老板在开除一个员工时，无外乎三种想法： 1. “你名不副实”。这是讲的现在，个人能力不够。 2. “替代性太高了”。这是讲的未来，成长潜力太小。 3. “你的吃相太难看”。这是讲的终身，价值观有问题。 愿大家引以为戒。
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建筑工程
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